首因效應

1957年，美國社會心理學家洛欽斯用兩段杜撰的故事做實驗材料，證明了首因效應的存在。

故事一：詹姆走出家門買文具，他和他的兩個朋友一起走在灑滿陽光的馬路上，他們一邊走一邊曬太陽。詹姆走進一家文具店，店里擠滿了人，他一邊等待著店員對他的注意，一邊和一個熟人聊天。他買好文具在向外走的途中遇到了朋友，就停下來和朋友打招呼，告別后就走向學校。

在路上他又遇到了一個前天晚上剛認識的女孩子，他們說了幾句話后就分手告別了。

故事二：放學后，詹姆獨自離開教室走出了校門，他走在回家的路上。陽光非常耀眼，詹姆走在馬路陰涼的一邊，他看見路上迎面而來的是前天晚上遇到過的那個漂亮的女孩。詹姆穿過馬路進了一家飲食店，店里擠滿了學生，他注意到那兒有幾張熟悉的面孔，詹姆安靜地等待著，直到引起柜臺服務員的注意之后才買了飲料，他坐在一張靠墻邊的椅子上喝著飲料，喝完之后就回家去了。

這兩段故事描述的是主人公兩種完全相反的性格。故事一中把詹姆描寫成一個熱情并且外向的人，故事二則把他寫成一個冷淡而內向的人。

洛欽斯把這兩段故事進行了排列組合，并分別讓水平相當的中學生閱讀，讓他們對詹姆的性格進行評價。

這一實驗結果證明了第一印象對認知的影響。在首因效應中，對情感因素的認知常常起著十分重要的作用。人們一般都喜歡那些流露出友好、大方、隨和情感的人，因為在生活中，我們都需要他人的尊重和注意。這個特點在兒童身上表現得最為明顯，小孩子都喜歡第一次見了他（她）就笑呵呵的人，如果再給予相應的贊揚，那么他（她）就會更加高興。